A.t.c. Air Transportation Consultants

Il mercato di riferimento di ATC è il trasporto aereo merci globale, un settore da oltre 100 miliardi di dollari. Le compagnie aeree spesso esternalizzano la vendita dello spazio cargo in mercati dove non hanno uffici propri, affidandosi a GSA/GSSA come ATC. L'azienda copre tutte le principali rotte, con una presenza particolarmente forte in Europa, Asia e Americhe. I clienti includono vettori passeggeri e cargo, compagnie low-cost e vettori full-service. ATC si differenzia per l'ampiezza del network e la specializzazione in merci sensibili come i prodotti farmaceutici, che richiedono certificazioni e procedure specifiche.

ATC offre due livelli di servizio principali. Il GSA (General Sales Agent) si concentra sulla vendita dello spazio cargo: l'azienda agisce come forza vendita esterna per la compagnia aerea, gestendo contratti e prenotazioni. Il GSSA (General Sales and Services Agent) è un servizio più completo che include anche la gestione operativa delle spedizioni, il customer service, la fatturazione e il reporting. A questi si aggiungono soluzioni verticali per merci speciali: pharma (con gestione della catena del freddo), merci deperibili, merci pericolose e voli charter. Ogni servizio è personalizzato in base alle esigenze del vettore e del mercato di destinazione.

Perché le compagnie aeree scelgono ATC? Prima di tutto, l'esperienza: oltre 50 anni nel settore significano relazioni consolidate con operatori logistici, autorità aeroportuali e clienti finali. In secondo luogo, la copertura globale: con un unico contratto, una compagnia aerea può accedere a 34 mercati diversi, senza dover gestire decine di fornitori locali. Infine, la specializzazione: ATC ha sviluppato competenze di nicchia in settori ad alto valore come il pharma, dove la conformità alle norme (come le linee guida IATA) è fondamentale. Per le compagnie aeree, affidare le vendite cargo a ATC significa ridurre i costi fissi, aumentare il load factor e concentrarsi sul core business del trasporto passeggeri.