Alimac

L'azienda opera nel mercato globale del packaging secondario, un settore in crescita trainato dall'e-commerce e dalla necessità di soluzioni di trasporto sempre più efficienti e sostenibili. I clienti sono grandi produttori di beni di consumo che richiedono imballaggi robusti, personalizzabili e facili da applicare. Il posizionamento è premium: l'azienda non compete sul prezzo, ma sulla qualità e sull'innovazione dei propri sistemi di maniglie adesive. I principali competitor sono multinazionali del nastro adesivo (come 3M, Tesa) e aziende di packaging secondario, ma nessuno ha la stessa specializzazione verticale. L'azienda esporta in oltre 50 paesi, con una forte presenza in Europa, Nord America e Asia. La domanda è spinta dalla crescita del commercio online e dalla necessità di imballaggi che migliorino l'esperienza del consumatore finale (facilità di trasporto, apertura, smaltimento).

Il cuore dell'offerta sono i nastri adesivi per maniglie (carry handle tapes), disponibili in due varianti principali: in-line (applicati direttamente sulla linea di confezionamento) e prelaminati (già pronti per l'applicazione manuale o semiautomatica). Questi prodotti consentono di trasformare qualsiasi scatola o confezione in un pratico contenitore con maniglia, migliorando la trasportabilità per il consumatore finale. Oltre alle maniglie, l'azienda produce film tecnici per imballaggio secondario: pellicole con proprietà antiscivolo, resistenti allo strappo, e personalizzabili con stampe e loghi. Completano l'offerta i servizi di consulenza per lo sviluppo di soluzioni di packaging su misura, che includono l'analisi delle linee di produzione, la progettazione di nuovi sistemi e il supporto all'implementazione. I prodotti sono utilizzati in settori come food & beverage (confezioni multipack), cura della casa (detersivi, detergenti) e cura della persona (cosmetici, prodotti per l'igiene).

L'azienda si distingue per la profonda specializzazione nelle maniglie adesive, un segmento di nicchia in cui ha accumulato un know-how unico. Mentre i grandi produttori di nastri offrono soluzioni generiche, l'azienda sviluppa prodotti tailor-made per ogni cliente, ottimizzando resistenza, adesione e design. Questo si traduce in un vantaggio concreto: i clienti riducono i costi di imballaggio (meno materiale, maggiore efficienza in linea) e migliorano l'esperienza del consumatore finale. L'azienda investe costantemente in R&D per anticipare le tendenze del mercato, come la richiesta di materiali riciclabili e processi a basso impatto ambientale. La partnership non si limita alla vendita del prodotto: l'azienda affianca il cliente nella progettazione dell'imballaggio, nell'ottimizzazione delle linee di confezionamento e nella formazione del personale. Questo approccio ha generato tassi di fidelizzazione altissimi, con contratti pluriennali che rappresentano l'80% del fatturato.