Alpha Trading

Il mercato di riferimento è principalmente il settore dello shipping internazionale, dove l'azienda fornisce bunker fuel e gasolio marino. Parallelamente, opera nei mercati del bitume (clienti: aziende di costruzione e asfaltatura) e dei biocarburanti (clienti: utility e produttori di energia). La competizione è frammentata: da un lato i grandi trader globali, dall'altro i distributori locali. L'azienda si posiziona come fornitore fisico (physical supplier) con capacità di consegna diretta nei porti, senza intermediari. Questo le permette di offrire prezzi competitivi e affidabilità nelle consegne, elemento critico per le navi in transito.

Il core business è la vendita di bunker fuel per navi, con specifiche internazionali IFO 180 e 380. Il gasolio marino (MGO) completa l'offerta per motori più piccoli o per navigazione in zone ECA. Nel bitume, l'azienda fornisce sia bitume puro che emulsioni per l'edilizia stradale. Recentemente, ha sviluppato una linea di biocarburanti, con particolare focus sul biodiesel per il trasporto marittimo e terrestre, cercando di anticipare le normative IMO sui carburanti a basse emissioni. I servizi accessori includono stoccaggio, blending e consulenza sulla conformità ambientale.

L'azienda si differenzia per la capacità di operare come physical supplier, consegnando direttamente il prodotto nel porto richiesto dal cliente. Questo riduce i costi di intermediazione e aumenta l'affidabilità, elemento cruciale per gli armatori che non possono permettersi ritardi. Inoltre, offre flessibilità contrattuale: dal singolo carico spot a contratti annuali con formule di prezzo index-based. Un altro valore è l'assistenza tecnica e normativa, aiutando i clienti a districarsi tra normative ambientali sempre più stringenti, come il limite di zolfo IMO 2020 o le zone ECA. L'azienda ha anche sviluppato competenze nel blending di carburanti per soddisfare specifiche contrattuali o normative.