Cestaro Bernardo

Cestaro Bernardo S.r.l. si rivolge a un mercato B2B composto principalmente da produttori di gruppi elettrogeni, aziende di noleggio macchine e impianti, impiantisti HVAC e aziende del settore energetico. I clienti sono sparsi su tutto il territorio italiano, con una maggiore concentrazione nel Nord-Est, ma l'azienda ha sviluppato una rete di vendita anche in Germania, Francia e Svizzera.

Il mercato di riferimento è quello delle soluzioni per il controllo del rumore in ambito industriale, un settore in crescita a causa di normative ambientali sempre più severe (Direttiva 2000/14/CE sul rumore ambientale). La concorrenza è frammentata: da un lato grandi gruppi internazionali come IAC Acoustics e SoundPLAN, dall'altro piccole e medie imprese locali. Cestaro si posiziona come fornitore di soluzioni su misura, con tempi di consegna rapidi e un rapporto qualità-prezzo competitivo.

L'azienda partecipa a fiere di settore come MCE (Mostra Convegno Expocomfort) e Ecomondo, e collabora con associazioni di categoria come ANIMA (Confindustria). Il canale distributivo è prevalentemente diretto, supportato da una rete di agenti commerciali in Italia e all'estero.

Il catalogo di Cestaro Bernardo S.r.l. si articola in tre macro-aree: soluzioni per gruppi elettrogeni, sistemi di ventilazione e trattamento aria, e prodotti per l'acustica industriale.

Per i gruppi elettrogeni, l'azienda progetta e realizza cabine insonorizzate su misura, con pannelli in acciaio zincato e rivestimenti fonoassorbenti in lana di roccia ad alta densità. Le cabine integrano sistemi di ventilazione forzata per il raffreddamento del motore e possono essere dotate di silenziatori per lo scarico e di accessori come vasche di contenimento e quadri elettrici.

Nel settore HVAC, Cestaro produce silenziatori a pannelli, a tubi e a camera per canali d'aria, oltre a serrande tagliafuoco e bocchette di ventilazione. I prodotti sono realizzati in lamiera zincata o inox, con possibilità di rivestimento acustico interno.

Per l'acustica industriale, l'azienda offre barriere acustiche modulari, pannelli fonoassorbenti per pareti e soffitti, e schermature per macchinari. Ogni soluzione è personalizzata in base alle esigenze del cliente, con supporto alla progettazione da parte dell'ufficio tecnico interno.

I servizi includono la consulenza acustica, il rilievo fonometrico in loco, la progettazione 3D e l'installazione. I tempi di consegna variano da 2 a 6 settimane a seconda della complessità.

Cestaro Bernardo S.r.l. costruisce la propria proposta di valore su tre pilastri: personalizzazione, competenza tecnica e affidabilità.

A differenza di molti concorrenti che propongono soluzioni standardizzate, Cestaro progetta ogni prodotto partendo dalle specifiche del cliente. L'ufficio tecnico effettua rilievi fonometrici in loco e sviluppa modelli 3D per ottimizzare l'integrazione del sistema insonorizzante con le esigenze di raffreddamento e ventilazione. Questo approccio consente di ottenere performance acustiche certificate, con attenuazioni fino a 40 dB(A).

La certificazione ISO 9001:2015, ottenuta nel 2005, garantisce che tutti i processi – dalla progettazione alla produzione, dal collaudo alla consegna – siano gestiti secondo standard di qualità rigorosi. L'azienda investe costantemente in formazione del personale e in nuove tecnologie, come il taglio laser e la piegatura CNC.

Il rapporto qualità-prezzo è competitivo grazie alla produzione interamente interna e alla filiera corta. I clienti beneficiano di un interlocutore unico per l'intero progetto, dalla consulenza iniziale all'assistenza post-vendita. La flessibilità organizzativa permette di rispondere a commesse urgenti con tempi di consegna ridotti, un fattore critico per il settore del noleggio macchine e dell'energia.