Consorzio Goldberg Gestioni

Il mercato di riferimento è composto da piccole e medie imprese italiane, con fatturato compreso tra 1 e 50 milioni di euro, che necessitano di un supporto esterno per identificare criticità commerciali e di marketing e implementare soluzioni efficaci. Il consulente opera prevalentemente in Lombardia, Piemonte e Veneto, ma ha seguito progetti anche in altre regioni. La concorrenza è rappresentata sia da grandi società di consulenza (Deloitte, KPMG) sia da consulenti indipendenti locali. Il posizionamento si basa su un approccio pratico e personalizzato, con un rapporto diretto con l'imprenditore e tempi di intervento rapidi.

I servizi offerti si articolano in tre aree principali. La 'Diagnosi Aziendale' è un'analisi approfondita delle debolezze e delle opportunità dell'azienda cliente, che copre processi interni, organizzazione commerciale, posizionamento di mercato e performance di vendita. Il 'Piano di Sviluppo Commerciale' traduce le evidenze emerse in una strategia concreta, con definizione di target, canali, azioni e KPI. Infine, la 'Consulenza One-to-One' prevede un accompagnamento continuativo dell'imprenditore o del team commerciale, con sessioni periodiche di coaching e monitoraggio dei risultati. I progetti partono da un investimento minimo di 5.000 euro, con durata variabile da 3 a 12 mesi.

La proposta di valore si fonda su tre pilastri: risultati concreti, metodologia collaudata e rapporto diretto. I clienti registrano in media un incremento del fatturato del 20% entro 12 mesi dall'inizio della consulenza. Il metodo combina strumenti di analisi strategica (SWOT, benchmarking) con tecniche operative di vendita e marketing, il tutto adattato alle specificità delle PMI italiane. A differenza dei grandi studi, il cliente interagisce sempre con il fondatore, garantendo coerenza e profondità di analisi. La soddisfazione è alta: il 95% dei clienti rinnova o estende la collaborazione.