Interpetrol

Il mercato di riferimento è il trading fisico all'ingrosso di greggio, prodotti raffinati e petrolchimici. Le controparti sono compagnie petrolifere nazionali (NOC), raffinerie indipendenti, trading house e grandi consumatori industriali. Il gruppo compete con i colossi ginevrini Vitol, Trafigura, Glencore e Gunvor, ma si differenzia per una struttura più snella e una forte specializzazione in determinati flussi regionali (Mediterraneo, Africa occidentale, Mar Nero). Il business è B2B puro, con contratti da centinaia di migliaia di barili. La volatilità dei prezzi del petrolio è sia un rischio che un'opportunità: il team di trading sfrutta arbitraggi geografici e temporali. La logistica è un fattore critico: noleggio navi (VLCC, Suezmax, Aframax), stoccaggio in depositi e gestione delle scadenze di carico.

L'offerta si articola in tre macro-aree. La prima è il trading di greggio: il gruppo acquista carichi di greggio da produttori (NOC, compagnie internazionali) e li rivende a raffinerie in Europa e America. Le qualità principali includono Brent, WTI, Urals, Arabian Light e Basrah Light. La seconda area sono i prodotti raffinati: benzina, gasolio, jet fuel e fuel oil, commercializzati sia sul mercato spot che con contratti a termine. La terza è la petrolchimica: nafta, polimeri (polietilene, polipropilene) e aromatici (benzene, toluene, xileni), venduti a produttori di materie plastiche e chimici. Il gruppo offre anche servizi di logistica integrata: noleggio navi, stoccaggio in depositi e gestione doganale. Non opera nel retail né nella distribuzione al consumatore finale.

Il gruppo si posiziona come un partner affidabile e flessibile nel trading fisico di idrocarburi. La proposta di valore si basa su tre pilastri. Primo: capacità di esecuzione – contratti fisici da centinaia di migliaia di barili gestiti con professionalità, dalla negoziazione alla consegna. Secondo: liquidità – grazie a solide linee di credito bancario e a una gestione prudente del capitale circolante, il gruppo può finanziare carichi di grandi dimensioni. Terzo: flessibilità – a differenza dei giganti del trading, la struttura snella permette decisioni rapide e l'adattamento a condizioni di mercato mutevoli. I clienti scelgono il gruppo per la sua capacità di fornire prezzi competitivi, termini di pagamento flessibili e una logistica senza intoppi. La reputazione costruita in decenni di attività è il principale asset: ogni transazione è eseguita con trasparenza e rispetto dei contratti.