Martorelli

Martorelli opera come distributore esclusivo per i marchi del gruppo Fiat Chrysler Automobiles in quattro paesi dell'Est Europa: Ucraina, Bielorussia, Georgia e Moldavia. Questi mercati sono caratterizzati da una forte dipendenza dalle importazioni e da una domanda di veicoli robusti e accessibili. L'azienda ha una lunga esperienza in contesti difficili: negli anni '90 ha importato LADA tramite accordi di baratto, scambiando componenti contro veicoli finiti. Il picco fu raggiunto nel 1997 con 18.000 unità vendute. La concorrenza locale è frammentata, ma Martorelli si distingue per l'esclusività dei marchi premium del gruppo FCA. La recente instabilità geopolitica (guerra in Ucraina) ha imposto una riconfigurazione delle rotte logistiche, ma l'azienda mantiene una presenza radicata grazie a rapporti trentennali con i dealer locali.

Il core business di Martorelli è la distribuzione esclusiva di veicoli nuovi dei marchi Fiat, Alfa Romeo, Lancia e Chrysler in Ucraina, Bielorussia, Georgia e Moldavia. A questo si affianca la distribuzione di lubrificanti Selenia, parte del gruppo Fiat. In passato, l'azienda ha svolto un'importante attività di conversione aftermarket: negli anni '70 e '80 installava motori diesel Peugeot e VM su veicoli GAZ e UAZ importati, adattandoli al mercato italiano. Questa competenza di ingegneria applicata ha permesso a Martorelli di offrire un valore aggiunto oltre la semplice distribuzione. Oggi l'azienda si concentra sulla vendita di veicoli nuovi, ma mantiene una rete di assistenza e ricambi per i marchi distribuiti.

Martorelli si distingue per la longevità e la capacità di mantenere rapporti esclusivi con i grandi costruttori automobilistici per oltre un secolo. La proposta di valore si basa su tre pilastri: l'esclusività territoriale dei marchi Fiat, Alfa Romeo, Lancia e Chrysler, che garantisce ai dealer locali un accesso privilegiato a veicoli di alta qualità; la flessibilità operativa, dimostrata dalla storica capacità di concludere accordi di baratto e di convertire veicoli per adattarli ai mercati locali; e l'affidabilità di un'azienda familiare che conosce profondamente i contesti geopolitici dell'Est Europa. I clienti scelgono Martorelli non solo per i prodotti, ma per la sicurezza di un partner stabile in regioni ad alta incertezza.