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Il mercato di riferimento è quello del Structural Health Monitoring (SHM), stimato in crescita a doppia cifra nei prossimi anni, trainato dalla necessità di digitalizzare la gestione delle infrastrutture. L'azienda si rivolge principalmente a enti pubblici (comuni, province, ANAS, RFI) e grandi proprietari di asset (società autostradali, gestori di dighe, aziende energetiche). I competitor diretti includono sia player consolidati con soluzioni cablate (costose e intrusive) sia startup che offrono sensori IoT generici. Il vantaggio competitivo risiede nella specializzazione verticale e nell'integrazione end-to-end: hardware, software e analisi dei dati. Con il PNRR e i fondi europei per la resilienza, il mercato italiano è particolarmente vivace.

L'offerta si articola in tre livelli. Il cuore sono i sensori wireless, progettati per resistere agli agenti atmosferici e funzionare per anni con batterie a lunga durata. Ogni sensore integra accelerometri, inclinometri e termometri, e comunica via LoRaWAN fino a 15 km in campo aperto. I dati confluiscono nella piattaforma Cloud SHM, che utilizza algoritmi di machine learning per rilevare anomalie e prevedere il degrado. La piattaforma offre alert personalizzabili (via email, SMS o API) e genera report automatici per la conformità normativa. Completano l'offerta i servizi di consulenza: dal sopralluogo iniziale all'installazione, fino all'analisi avanzata dei dati. I prezzi partono da 200 euro al mese per il monitoraggio di una singola struttura, con sconti per flotte.

Il valore della soluzione si misura in termini di prevenzione e risparmio. I clienti tipicamente riducono i costi di ispezione del 60%, eliminando sopralluoghi non necessari e concentrando le risorse solo dove serve. Inoltre, il monitoraggio continuo permette di individuare criticità in fase iniziale, evitando interventi d'emergenza costosi e potenziali disastri. L'approccio data-driven consente anche di pianificare la manutenzione in modo ottimale, prolungando la vita utile delle infrastrutture. Sul fronte sostenibilità, la prevenzione dei crolli riduce gli sprechi di materiali e l'impatto ambientale della ricostruzione. L'azienda si impegna inoltre a utilizzare materiali riciclabili nei propri sensori e a compensare le emissioni di carbonio.