Umbra
Storia & Origini – 65 anni al fianco dei dentisti italiani
Umbra nasce oltre 65 anni fa con l'obiettivo di diventare il punto di riferimento per la distribuzione di prodotti odontoiatrici in Italia. Da allora, l'azienda ha costruito una presenza capillare sul territorio, aprendo 15 filiali e sviluppando una rete di 195 agenti coordinati da 18 area manager. Questa struttura le permette di servire oltre 16.000 clienti, tra studi dentistici e laboratori odontotecnici, con una copertura nazionale senza precedenti. La crescita è stata accompagnata dall'acquisizione di distribuzioni esclusive di marchi prestigiosi come Alias, Identik, Tokuyama Dental, Dentasept, Dentatus, Tfi e Wieder, consolidando il suo ruolo di partner strategico per i professionisti del settore.
- Fondata oltre 65 anni fa, Umbra è cresciuta fino a diventare il distributore leader in Italia per il settore odontoiatrico.
- Ha costruito una rete capillare di 15 filiali e 195 agenti, coprendo l'intero territorio nazionale.
- Nel tempo ha acquisito distribuzioni esclusive di marchi come Alias, Identik e Tokuyama Dental.
Mercato di Riferimento – Leader nella distribuzione odontoiatrica italiana
Umbra opera esclusivamente nel mercato italiano, dove è riconosciuta come il distributore leader di prodotti per l'odontoiatria. Il suo target è composto da studi dentistici e laboratori odontotecnici, a cui offre un catalogo di oltre 40.000 referenze. La concorrenza include distributori specializzati come Dental Pro e multinazionali come Dentsply Sirona Italia, ma Umbra si differenzia per la capillarità della sua rete di vendita e per le esclusive di distribuzione di marchi di nicchia. Con 16.000 clienti attivi e una presenza in ogni regione, l'azienda detiene una posizione dominante nel canale B2B odontoiatrico.
- Target principale: studi odontoiatrici e laboratori odontotecnici in Italia.
- Oltre 16.000 clienti attivi, con una rete di vendita diretta di 195 agenti.
- Competitor principali: distributori specializzati come Dental Pro e Dentsply Sirona Italia.
Prodotti & Servizi – Oltre 40.000 referenze per lo studio dentistico
Umbra offre una gamma vastissima di prodotti per lo studio odontoiatrico e il laboratorio odontotecnico, coprendo tutte le esigenze: dai materiali di consumo quotidiano (resine, cementi, anestetici) agli impianti dentali, fino a piccole e grandi attrezzature (poltrone, radiografi, sterilizzatori). Il catalogo conta oltre 40.000 referenze, sempre disponibili a prezzi competitivi. L'azienda è distributore esclusivo di sette marchi chiave: Alias (sistemi implantari), Identik (protesi), Tokuyama Dental (compositi), Dentasept (disinfezione), Dentatus (strumenti), Tfi (attrezzature) e Wieder (consumabili). Oltre alla vendita, Umbra fornisce consulenza pre e post-vendita, formazione continua e aggiornamenti sulle innovazioni di settore.
- Catalogo di oltre 40.000 prodotti: dai consumabili quotidiani agli impianti e grandi attrezzature.
- Distribuzione esclusiva di marchi come Alias, Identik, Tokuyama Dental, Dentasept, Dentatus, Tfi e Wieder.
- Servizi di consulenza pre e post-vendita, formazione e aggiornamento professionale.
Proposta di Valore – Partner affidabile con servizio capillare
Umbra si propone come il partner ideale per i professionisti del settore odontoiatrico, offrendo un valore che va oltre la semplice distribuzione. La sua forza risiede nella capillarità: 15 filiali e 195 agenti garantiscono una presenza diretta su tutto il territorio nazionale, con tempi di consegna rapidi e assistenza personalizzata. Il catalogo di oltre 40.000 referenze, con prezzi competitivi e disponibilità costante, riduce i tempi di approvvigionamento per i clienti. Inoltre, Umbra investe nella formazione professionale, organizzando corsi e aggiornamenti sulle ultime tecnologie e materiali. Questo approccio consulenziale, combinato con le esclusive di distribuzione di marchi di alta qualità, rende Umbra un partner strategico per la crescita degli studi dentistici italiani.
- Copertura nazionale con 15 filiali e 195 agenti per assistenza diretta.
- Oltre 40.000 referenze sempre disponibili, con consegne rapide.
- Consulenza specialistica e formazione per ottimizzare l'uso dei prodotti.
Storico indicatori economici Umbra| Anno | Fatturato | Utile netto | Dipendenti | Costo del personale |
|---|
| 2019 | €79.713.864 | €363.178 | 90 | €5.242.495 |
| 2020 | €81.114.167 | €740.705 | 90 | €5.453.251 |
| 2021 | €101.149.459 | €3.157.252 | 101 | €5.154.015 |
| 2022 | €105.143.030 | €2.984.542 | 109 | €5.954.063 |
| 2023 | €109.283.392 | €1.606.040 | 121 | €6.394.458 |
| 2024 | €109.627.309 | €1.278.180 | 119 | €6.390.747 |
| 2026 | — | — | 126 | — |
Indicatori calcolati
- Fatturato (2024)
- €109.627.309 (+0.3% vs anno precedente)
- Fatturato per Dipendente (2024)
- €870.058,008 (— vs anno precedente)
- CAGR Fatturato 2019–2024
- +6.6%
- Growth Momentum Fatturato
- +37.5%
- Utile netto (2024)
- €1.278.180 (-20.4% vs anno precedente)
- Margine di Utile (2024)
- +1.2% (-0.3% vs anno precedente)
- Utile per Dipendente (2024)
- €10.144,286 (— vs anno precedente)
- Growth Momentum Utile
- +251.9%
- Dipendenti (2026)
- 126 (— vs anno precedente)
- Stipendio Medio (2024)
- €50.720,214 (— vs anno precedente)
- Growth Momentum Dipendenti
- +40.0%
- Costo del Personale (2024)
- €6.390.747 (-0.1% vs anno precedente)
- Costo per Dipendente (2024)
- €50.720,214 (— vs anno precedente)
- Peso Personale sui Ricavi (2024)
- +5.8% (-0.0% vs anno precedente)
- Growth Momentum Costo Personale
- +21.9%
Dipendenti (ultimo anno disponibile) 2026: 126
Capitale sociale: €5.165.000
Settore ATECO: Commercio all'ingrosso di articoli medicali ed ortopedici
Fonte dati: Registro delle Imprese – Camera di Commercio italiana
