Terzi & Partners

Terzi&Partners opera prevalentemente in Italia, con incursioni in Europa per conto di clienti italiani in espansione o multinazionali con interessi nel nostro paese. Il target ideale è l'impresa a controllo familiare con fatturato tra 20 e 500 milioni di euro, spesso in fase di transizione: crescita per linee esterne, riorganizzazione del debito, preparazione alla vendita o all'ingresso di un fondo. La concorrenza è rappresentata dalle divisioni advisory delle big four (Deloitte, EY, PwC, KPMG) e dalle banche d'affari (Mediobanca, Lazard, Rothschild). Terzi&Partners si differenzia per l'assenza di conflitti di interesse (non fa revisione né lending), per la dimensione contenuta che garantisce agilità e per la presenza diretta dei partner su ogni mandato. Negli ultimi anni ha registrato una crescita costante della domanda da parte di fondi di private equity che cercano advisor indipendenti per la due diligence strategica e il supporto post-acquisizione.

Terzi&Partners struttura la propria offerta in tre macro-aree tra loro integrate. La consulenza strategica copre la definizione di piani di crescita organica e per linee esterne, il riposizionamento competitivo, l'innovazione di prodotto e di modello di business, e i percorsi di internazionalizzazione. L'advisory finanziaria include la consulenza sulla struttura del capitale (equity, debito, strumenti ibridi), il supporto in operazioni di M&A (buy-side e sell-side), la finanza agevolata (bandi, crediti d'imposta, contratti di sviluppo) e il debt advisory (ristrutturazioni, finanziamenti agevolati, project finance). La consulenza sulla governance riguarda la definizione dell'assetto societario più funzionale agli obiettivi di lungo periodo, la redazione di patti parasociali, l'accompagnamento nei passaggi generazionali e la composizione di consigli di amministrazione con profili indipendenti. Ogni mandato è gestito da un partner affiancato da un team dedicato, con un approccio fortemente personalizzato. La tariffazione è tipicamente a progetto, con un anticipo iniziale e milestone successive.

Terzi&Partners costruisce la propria proposta di valore su tre pilastri. Il primo è l'indipendenza: a differenza delle big four, non offre servizi di revisione, e a differenza delle banche d'affari non eroga finanziamenti né gestisce patrimoni. Questo garantisce che ogni raccomandazione sia oggettiva e allineata esclusivamente agli interessi del cliente. Il secondo pilastro è l'approccio impact driven: la firma valuta ogni intervento non solo in termini di ritorno economico, ma anche di impatto su territorio, ambiente e stakeholder. Un elemento sempre più apprezzato da imprenditori attenti alla reputazione e alla sostenibilità di lungo periodo. Il terzo pilastro è la relazione diretta: i partner sono coinvolti in prima persona su ogni mandato, dalla diagnosi alla consegna. Niente team di junior che preparano slide senza conoscere il cliente: ogni incontro vede la presenza di un socio, che conosce il settore e costruisce un rapporto di fiducia. Questo modello, unito a una struttura di costi competitiva rispetto alle grandi firme, rende Terzi&Partners un partner ideale per imprese che cercano consulenza di alto livello senza pagare il sovrapprezzo del brand.